中国鞋都销售基本原则与思路提纲(doc 12)

一、销售模式的探讨
二、本案操作的基本要求
三、销售代理合作的基本要求
四、代理销售基本思路
五、其它建议

一、销售模式的探讨
房地产销售过程一般包括三个阶段：
一是为使潜在客户了解项目物业状况而进行的宣传、沟通阶段；
二是关于价格或租金及合同条件进行的谈判阶段；
三是双方协商一致后的签约阶段；
而从房地产市场营销的具体方式来看，主要分开发商自行租售和委托销售代理商两种，但是从市场发展规律与趋势来看产权分离却势在必行。现就两种销售模式的优缺点分析如下：

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