促销员销售技巧传授(ppt 44页)

促销员销售技巧传授目录：
一、开场白
二、看－－观察
三、听－站在客户的角度聆听
四、探询三步曲：
五、了解客户对目前状况的评介。
六、探询－－练习
七、案列分析
八、阶段小结
九、产品呈现的步骤
十、客户异议的种类
十一、处理客户异议的程序
十二、处理客户异议的练习：
十三、促销员最容易犯的错误
十四、成交时机出现前迹象：
十五、时机出现，促单的四种方法：
……

促销员销售技巧传授内容提要：
了解目前宝宝的一般状况，喂养方式以及所出现的状况。
举例：
宝宝多大了？
最近喂养状况怎么样？
是母乳喂养还是人工喂养？
服用XX品牌的奶粉出现什么状况？
是不是经常容易感冒，发热，生病？
大便干燥？
你要上班，是否继续母乳喂养不是很方便？
了解客户对目前状况的评介。
举例：
你是怎么看待宝宝目前的喂养状况的呢？
你对你宝宝目前的喂养状况是否感到满意呢？
是否会担心宝宝的大便，骨骼发育，智力发育，机体抵抗力等一系列问题？
是否担心宝宝的喂养对将来会不会有影响？
有妊娠反应胃口不好对你和宝宝会有什么影响呢？
这位妈妈，你家孩子食谱过于单一，三餐不定时，喜欢垃圾食品，挑食偏食，你是否觉得很担心，长期下去将会哪些不良后果呢？

..............................