房产策划写字楼营销模式之策划方案(doc 33)

一、写字楼销售的一般阶段划分：
1.寻找客户订作式生产(项目导入期)
2.寻找大型客户进行整售(项目导入期)
3.全面销售阶段(开盘期、强销期)
4.散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)
二、写字楼一般销售方式
1.现场接待(坐盘销售)
2.直销
 

　　市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法

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