网络时代房地产营销模式创新研究(doc 15页)

网络时代房地产营销模式创新研究目录：
引  言... 1
1  传统房地产营策略概述... 2
1.1 产品策略... 2
1.2 价格策略... 2
1.3 渠道策略... 3
1.4 促销策略... 4
2  网络对房地产营销的影响... 6
2.1 网络对房地产产品的影响... 6
2.2 网络对房地产营销定价的影响... 6
2.3 网络对房地产营销渠道的影响... 7
2.4 网络对房地产促销的影响... 7
3  网络时代房地产营销创新... 9
3.1 产品开发的创新... 9
3.2 定价创新... 10
3.3 渠道创新... 11
3.4 促销创新... 13

 

网络时代房地产营销模式创新研究内容提要：
当前，我国房地产企业正面临市场经济、经济全球化和新经济的三重挑战。中国加入WTO后经济全球化、一体化的趋势对中国房地产企业的影响逐渐加大。国外一些资金雄厚、规模较大的房地产企业将进入中国，市场竞争更加激烈。同时，新经济的发展，将影响整个经济的增长方式，也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。
房地产业在这挑战下能健康持续地发展，真正承担起支柱产业的作用，就必须在新的条件下提高整个房地产业和房地产企业的创新能力。在网络时代背景下，房地产不仅仅是对智能化、信息化技术的探讨，而房地产本身，包括房地产企业管理、建筑产品、市场营销、中介、物业管理等等各个环节，都在逐步向网络化发展。
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房地产企业直接销售策略：
直接销售策略是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。这种策略关系到企业能否将产品及时、顺畅地销售出去，也关系到企业的销售成本和盈利水平，而直接销售策略对于房地产开发商收集房地产市场信息、树立企业信誉等有特殊的作用。
目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。最常见的形式是派出房地产销售人员，在现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
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信息技术的发展使地段差异不段缩小，人们选择的重点会发生转移。首先，住区要有完整的配套设施——高速的网络接口，良好的物流配送服务，各种休闲娱乐场所，高度智能化的住宅设计和物业管理，便于人们交流的社区网站。其次，由于SOHO的出现，人们必然要求设计师在设计户型和空间划分时，不仅要考虑到住宅的居住功能和休息功能，同时要在有限的空间里更加节约，合理地划分出办公空间、学习空间甚至健身空间。房地产智能化的逐步实现让建筑师在考虑家具合理布置的同时，还要考虑到各种只能化设施的布置以及家庭网络中枢的布置。

 

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