湖南某大厦项目全案-营销策略报告之销售篇(doc 22)

 目  录

第一部分：湘天桥现有的商铺调查分析……………………………………3
一、整体情况综述……………………………………………………………………4
二、超市、百货专业市场调查………………………………………………………4
第二部分：销售形势分析及竞争突破口……………………………………8
一、湘天桥商铺销售形势分析………………………………………………………8
二、项目销售形势分析………………………………………………………………8
三、项目竞争突破口分析……………………………………………………………9
第三部分：商场销售平面分割 ………………………………………………10
一、商城销售平面图分割……………………………………………………………10
二、商场铺位平面分割与销售的相关联系 ………………………………………10
第四部分：商场定价及销售策略………………………………………………11
一、项目销售楼层……………………………………………………………………11
二、项目价格体系……………………………………………………………………11
三、销售策略…………………………………………………………………………11
第五部分：目标投资客分析……………………………………………………13
一、目标投资客地域分析……………………………………………………………13
二、目标投资客类型分析……………………………………………………………14
第六部分：销售整合推广策略 ………………………………………………15
一、推广主题及卖点…………………………………………………………………15
二、立体推广组合……………………………………………………………………15
三、售楼处的包装……………………………………………………………………16

 

第一部分：湘天桥现有商铺调查分析
一、整体情况综述
1）、湘天桥商业街概述：
湘天桥商业街是石峰区的老商业区，经过多年消费行为的积累，该街已成为居民近距离消费的首选地段。整个商业街商业氛围浓厚，人流密集，共有街铺约有300多家，总经营使用面积约8000平米左右，业态主要为商贸蔬菜、餐饮、日用百货、服装、家具等，同时湘潭步步高连锁超市的入驻，更是大大满足了该地区居民的消费需求，增强了人气。

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