如何设定营销组合策略(doc 42页)

如何设定营销组合策略目录：
第十六讲  设定营销组合策略（一）
第十七讲  设定营销组合策略（二）――产品策略之品牌策略
第十八讲  设定营销组合策略（三）――产品策略之产品差异化策略
第十九讲  设定营销组合策略（四）――产品策略之定位策
第二十讲  设定营销组合策略（五）——产品策略之包装策略
第二十一讲  设定营销组合策略（六）——产品策略之产品生命周期策略
第二十二讲  设定营销组合策略（七）——价格策略
第二十三讲  设定营销组合策略（八）——促销组合策略
第二十四讲  设定营销组合策略（九）——营销渠道策略

 

如何设定营销组合策略内容提要：
营销组合策略包含有产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略、等四个策略，如何巧妙地将这四个策略密切地组合，以达成整体策略的目标是制定营销组合策略的目的。
例如一家挑战型的企业，确定了它的整体策略是通过局部市场的差别化竞争策略以实现市场占有率的提高，那么它的营销组合策略的重点必然是在产品、价格和推广策略上力求实现与领导型企业的差别化。
……

营销的范围中，有些是可以控制的，有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素，产品可随着策略的不同而变化。例如，柯达公司的相机，为顺应市场的需求，而做了两个阶段的改变。
（1）在一般性的相机市场上，为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用，柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
（2）为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下，轻易地拍出自己想要拍的照片，柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
……

产品组织策略是指企业提供给客户的所有商品，包括各种产品及品质。例如，施乐的产品组合包括复印机、传真机、投影机、电子白板、电话交换机、大型工种图的复印及缩影、电脑排版服务等，其中复印机又包括彩色复印机、桌上型复印机、落地型复印机、多功能超速复印机等。
规划产品组合，您必须注意它的广度和深度。广度是指厂商销售的不同产品线有多少，深度是指每条产品线的种类及款式，如空调器有一匹、一匹半、二匹等位级，而每一匹则又有不同的款式，这些产品合起来，就是空调器的产品深度。

 

..............................