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企业应该如何设定营销组合策略(doc 47页)

所属分类:
营销策略
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企业,营销组合策略
企业应该如何设定营销组合策略(doc 47页)内容简介

企业应该如何设定营销组合策略目录:
设定营销组合策略(一)――产品策略之产品组合策略
设定营销组合策略(二)――产品策略之品牌策略
设定营销组合策略(三)――产品策略之产品差异化策略
设定营销组合策略(四)――产品策略之定位策
设定营销组合策略(五)——产品策略之包装策略
设定营销组合策略(六)——产品策略之产品生命周期策略
设定营销组合策略(七)——价格策略
设定营销组合策略(八)——促销组合策略
设定营销组合策略(九)——营销渠道策略

 


企业应该如何设定营销组合策略内容提要:
营销组合策略包含有产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略、等四个策略,如何巧妙地将这四个策略密切地组合,以达成整体策略的目标是制定营销组合策略的目的。
例如一家挑战型的企业,确定了它的整体策略是通过局部市场的差别化竞争策略以实现市场占有率的提高,那么它的营销组合策略的重点必然是在产品、价格和推广策略上力求实现与领导型企业的差别化。
营销是一个动态的科学,由于它有太多的变数影响着营销的成效,因此营销组合策略没有既定的最佳方案,最佳的组合方案要由您视市场现状自己去制定,在以后的九个讲座中,我们将分别提供给您有关产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略在营销实务上常被企业运用的策略。
……

营销的范围中,有些是可以控制的,有些则无法控制如竞争者、经济景气变动。我们可以把产品视为一项可控制的变动因素,产品可随着策略的不同而变化。例如,柯达公司的相机,为顺应市场的需求,而做了两个阶段的改变。
(1)在一般性的相机市场上,为了方便柯达相机客户的使用者能够经常的使用,柯达公司在照相机上做了一个小的改变――把照相机做得更小更轻。
(2)为了让每个人都能在任何时间、场所和天气下,轻易地拍出自己想要拍的照片,柯达公司提供给客户一个内藏闪光灯和自动对焦距的相机。
最近,柯达公司为了满足那些不想要购买照相机或在旅途上忘了带照相机的客户,特别开发了一种一次性相机,价格非常便宜。
产品的策略性改变――产品革新,它的一部分原因为:
(1)在目标市场上有未被满足的需求。
(2)为了要领先竞争者,变更或取代目前产品线。
……

产品策略的展开,可以配合企业的品牌策略,并从产品组合的广度和深度来强化企业的产品组合,以配合市场需求的变化,满足客户现有的需求,提供一些竞争者目前无法满足客户需求的产品以及开发满足客户将来需求的产品。
在策略拟定时,您必须先评估各条产品线的获利能力与成长潜力,情况较佳的产品线应极力维持它的市场优势,情况不佳的产品则应思考退出市场的策略。现代企业的经营,提供给客户的不仅仅是产品本身,而是要提供整套的组合,组合包括有售前的服务,如信息的提供、技术的咨询以及售后的服务,以及售后的服务如快速的修复以及热忱地训练客户能有效地使用产品。因此,营销计划人员必须规划出有魅力、有利润的产品组合,以满足客户的需求。


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