促销管理培训之促销方案的设计过程(pdf 20)

一、定义需求
二、头脑风暴
三、确定促销形式
四、完成初步方案
五、方案评估与修改
六、确定与完善方案

定义需求
1.明确促销目的
  1.1提升销售额
  1.2推广新产品
  1.3提高分销表现
  1.4降低库存水平
  1.5打击竞争对手
2.选择目标产品
   2.1选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
   2.2所选产品应该能够配合促销目的
3.确定促销对象
    1.1促销针对的渠道
    3.2渠道中的客户对象
    3.3促销适用的地域

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