IT行业营销、销售和促销战略(pdf 26)

一、引了
二进行有效的WWW展示
1、确定WWW展示的目标
2、实现WWW展示的上校
3、如何让网站与众不同
4、满足网站访问者的需要
5、可用性测试
三、识别和发展消费者
1、WWW上沟通的性质
2、WWW上新的营销方法
3、技术支持的关系管理
四、在WWW上创建和维系品牌
1、品牌的要素
2、感性的品牌创建和理性的品牌创建
3、创建品牌的其他策略
4、创建品牌的成本
5、网站命名的问题
五、WWW销售的业务模式
1、销售商品和服务
2、销售信息和其他数字内容
3、广告支持的模式
4、广告和订阅混合模式
5、交易费用模式
六、小结

 

     证券经纪业过去多年都没有什么变化。顾客到证券经纪人豪华办会室里讨论股票买卖事宜，经纪人收取了一定的佣金，通常每笔交易收几百美元，这些佣金用来支付账户管理费用和高薪聘请的金融分析人员。从70年代开始，诸如Charles  Schwab和Quick & Reilly证券经纪公司开始向愿意自己进行研究、不想去拜访经纪人的投资者提供经纪服务。20年来，这类廉价证券公司从传统证券经纪公司那里夺取了很大的市场份额，很多传统的证券经纪公司不是被兼并就是不得不关门了。但行业的领导者美林公司（Merrill Lynch）则在努力巩固领导地位，积极寻求最有利可图的顾客。

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