上海某企业主题促销管理手册(doc 38页)
上海某企业主题促销管理手册目录：
1主题促销管理模式………………………………………………6
1.1主题促销定义………………………………………………………… 6
1.2主题促销思想………………………………………………………… 6
1.3主题促销模式………………………………………………………… 6
1.4主题促销要点………………………………………………………… 6
1.5主题促销组合………………………………………………………… 7
1.6主题促销实施………………………………………………………… 7
2主题促销实施——计划阶段……………………………………9
2.1收集销售信息………………………………………………………… 9
2.2分析销售形势………………………………………………………… 10
2.3确定促销目的………………………………………………………… 11
2.4确定促销对象………………………………………………………… 11
2.5确定促销目标………………………………………………………… 12
2.6确定促销费用………………………………………………………… 13
2.7确定促销主题………………………………………………………… 14
2.8确定主题促销形式…………………………………………………… 15
2.9确定主题促销时间…………………………………………………… 17
2.10确定主题促销地点…………………………………………………… 18
2.11编制主题促销计划…………………………………………………… 19
2.12沟通主题促销计划…………………………………………………… 20
2.13调整主题促销计划…………………………………………………… 21
2.14确定主题促销方案…………………………………………………… 22
2.15分解促销费用………………………………………………………… 23
2.16确定主题促销实施步骤……………………………………………… 24
3主题促销实施——执行阶段………………………………… 25
3.1促销前期准备工作…………………………………………………… 25
3.2促销信息传播………………………………………………………… 25
3.3渠道成员沟通………………………………………………………… 26
3.4实施促销方案………………………………………………………… 27
3.5促销过程管理………………………………………………………… 27
3.6主题促销费用核销…………………………………………………… 28
4主题促销实施——检讨阶段………………………………… 30
4.1评估促销活动………………………………………………………… 31
4.2检讨促销策略………………………………………………………… 31
4.3检讨促销计划………………………………………………………… 32
5主题促销实施——改进阶段………………………………… 32
5.1调整促销策略………………………………………………………… 32
5.2调整促销计划………………………………………………………… 33
5.3调整促销方案………………………………………………………… 33
5.4改进促销执行………………………………………………………… 34
6考评主题促销绩效…………………………………………… 34
6.1主题促销绩效标准…………………………………………………… 35
6.2主题促销绩效考核…………………………………………………… 36
上海某企业主题促销管理手册内容提要：
1.1 题促销思想
1.1.1 每一次促销活动都要抓住消费者的内心。
1.1.2 每一次的促销都不能平平淡淡。
1.1.3 每一次的促销都要调动尽可能多的营销要素共同参与。
1.1.4 促销不能完全依靠利益的短期吸引，更要配合品牌价值的有效灌输。
1.1.5 促销必须要在厂家和消费者之间形成互动。
1.1.6 每一次的促销之间一定要形成某种联系，从而在消费者心目中不断积聚品牌的影响。
1.1.7 促销的形式有限，但是与消费者进行沟通的主题无限，必须用无限的创意打破单一的形式。
1.1.8 在整体策略思想的指导下，通过主题促销可以灵活、多方位地传播品牌价值。
1.1.9 通过主题促销提炼出具有战略性的整体促销，在更高的层面上推动企业业绩成长。
1.1.10 工作重点
区域经理必须与业务代表就报表中的信息内容进行沟通，核实其中存在疑问或者不够清晰的信息，确保了解的信息基本属实。
对销售信息的收集整理是一项持续性的工作，并不是为了搞一次促销活动才临时收集信息，因此要设计出富有针对性的促销活动，就必须系统、扎实地完成对日常销售信息的收集、整理和分析工作。
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