促销的策划与执行(doc 30页)

促销的策划与执行目录：
一、 店长应该知道的事
二、 营业推广
三、 广告促销
四、 公共关系
五、 药品营销渠道策略
六、 药品促销活动的执行
七、 药品市场研究
八、 业绩提升的方法
九、 店员需掌握的技巧

 

促销的策划与执行内容提要：
店长应该知道的事
问题：1、在工作、生活中，
（1）你有明确的计划吗？
（2）如果有，确实执行了吗？
（3）执行后，有没有总结？
2、药品促销的概念与形式？
药品促销的概念与作用
药品促销（药品促进销售）：指医药企业通过人员或非人员的方式，将药品或劳务的信息传递给消费者或用户，引起其兴趣和注意，激发其购买欲望，促进其购买行为的一系列活动。
药品促销的作用
传递信息，引导消费；
刺激需求，促进成交；
突出特点，稳定销售；
塑造形象，提高声誉；
药品促销的形式
3、对药品推销员的要求
（1）、企业知识；
（2）、药品知识；
（3）、市场信息；
（4）、推销技巧；
（5）、心理素质稳定、身体情况符合规定；

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