移动电话销售渠道研究(pdf 68页)

研究前言
(一) 报告目的(Objective of Report)
(二) 研究范围(Research Scope)
(三) 研究区域(Survey Region)
(四) 数据来源(Data Source)
(五) 研究方法(Research Approaches)
(六) 一般定义(General Definition)
(七) 市场定义(Market Definition of CCID)
(八) 特别说明(Specification)
(九) 研究对象(Research Object)
一2002年中国移动电话销售
渠道发展环境概述
 (一) 移动电话市场规模
(二) 移动电话市场用户规模与结构
1 移动电话用户规模
2 移动电话普及率
 3 移动电话用户结构
(三) 移动电话市场竞争状况
1 品牌竞争
2 产品竞争
3 价格竞争
4 服务竞争
(四) 移动电话渠道发展历史
二2002年中国移动电话销售
渠道规模与结构
(一) 移动电话销售模式
1 直销模式
2 分销模式
(二) 移动电话市场渠道销售结构
(三) 移动电话市场渠道规模状况
三2002年中国移动电话销售
渠道竞争研究
(一) 厂商渠道竞争研究
1 渠道模式
2 不同模式代表厂商的渠道状况
(二) 渠道商竞争研究
1 中邮普泰
2 蜂星电讯
3 国美电器
4 神州数码
(三) 竞争分析
1 渠道竞争的热点
2 渠道面临的挑战
四2002年中国移动电话销售
渠道发展特征分析
(一) 渠道模式
(二) 渠道规模
(三) 渠道竞争
1 从厂商的角度看竞争广度和深度空前
2 从渠道的发展角度看成长空间巨大能力需要扩容
3 从竞争的角度看分销商还有生存空间
(四) 渠道策略
1 国内厂家以扩军求生存营销是控制成本的关键
2 厂商和渠道商信息化先行售后服务中心变营销中心
五影响2003年及其未来5年中国
移动电话销售渠道发展的主要
因素
(一) 产业环境
(二) 用户需求
1 需求容量/特征
2 渠道倾向/选择
(三) 产品趋向
(四) 市场竞争
六2003年及其未来5年中国移动
电话销售渠道趋势分析
(一) 厂商渠道发展趋势分析
1 销售模式
2 渠道管理/运作
(二) 渠道商发展趋势分析
1 渠道模式
2 渠道管理/运做
七2003年及其未来5年中国移动
电话销售渠道发展预测
(一) 2003年及其未来5年中国移动电话市场发展趋势
(二) 渠道销售结构预测
八结论与建议
(一) 厂商渠道发展结论与建议
1 加强渠道创新提高渠道效率
2 关注应用发展重视与运营商的合作
3 加强渠道信息化建设降低运营成本
(二) 渠道商发展结论与建议
1 重视与运营商和制造商的合作
2 加强渠道建设和培训提高专业化水平

天时人事日相催冬至阳生春又来
无论对中国IT 产业还是对赛迪顾问 2002 年都是极其重要的一年这一年是
产业理性务实奋力前行的一年是产业孕育创新寻求突破的一年同时这一年
也是赛迪顾问蓄势已久实现腾飞的一年是赛迪顾问无尚光荣永志难忘的一年
追溯创业之初内无雄厚资本外有生存压力所幸上下同欲励精图治不畏
艰难不懈努力一路风雨兼程数载寒暑交替终于毕功一役
赛迪顾问的成功上市是赛迪人变革与创新精神的体现是产业发展成就与辉煌
历史的见证这一光荣的历史性时刻凝聚了多少人的心血与智慧承载了多少年的
憧憬与梦想从此赛迪顾问又踏上了新的创业征程
从海量数据的信息挖掘到产业趋势的深刻揭示从市场先机

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