深圳某某房地产销售执行报告(doc 68页)

第一部分物业定位评估
一、近期市场现状......5
二、区域市场分析......7
三、项目评估......13
第二部分价格
一、厘定价格的相关因素......21
二、价格定位......22
三、价格策略......23
四、定价原则......24
五、付款方式......27
六、回款计划......27
第三部分营销氛围形成
一、包装总纲......29
二、应用系统......29
1、营销通路包装......29
2、卖场形象包装......35
3、形象宣传包装......39
第四部分销售实施
一、销售总体战略及目标......45
二、销售阶段及进度......46
三、销售阶段工作安排......47
四、销售前期准备工作......49
五、各销售阶段价格控制......49
六、促销手段......50
七、销售管理......51
第五部分宣传推广策略
一、广告目标......54
二、广告诉求......54
三、广告风格......56
四、阶段安排......57
五、媒体组合策略......58
六、费用预估......63
附件：
1、“碧海云天”售前准备工作时间表；
2、“碧海云天”虚拟价格表及楼层平面房号图；
3、“碧海云天”西区部分回款计划表；
4、“碧海云天”广告安排时间表
5、“碧海云天”项目经营费用支出预算。

今年本市房地产市场总体表现平稳，上半年全市共出让住宅用地80.58万平方米，同比下降5.67%，全市住宅新开工面积263.75万平方米，同比减少17.27%，全市共销售住宅面积234.51万平方米，同比增长7.87%，实现销售收入79.72亿元，同比增加22.18%，整体销售态势良好。
下半年，随着WTO的逐渐临近，宏观经济进一步利好，各区涌现大量新盘、大盘，7-11月，共推出新盘55个，各发展商对下半年的销售寄予了很大希望。但前期股市不景，国际局势动荡，国庆黄金周销售旺季不温不火，整体销售并未如预计的好。尽管如此，随着中国市场愈来愈被境外投资资金看好，以

 

 

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