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销售管理者的5项修炼(PPT 53页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
销售管理,管理者
销售管理者的5项修炼(PPT 53页)内容简介
主要内容
销售管理者的5项修炼
销售管理者应该完成的5项修炼
学习本系统的一些基础知识
把如下词语组织成一段话
工业经济与知识经济管理比较
教练销售人员的几个有效提问
如何研究产品
关于激励
下属需要什么
我们如何完成自我激励
我们工作的基本逻辑
目标的三个层级
获取信息VS判断-思维方式
获取信息VS判断-会谈双方心态
3F对话
区分事实和演绎
有效对话应具备的技能
认识销售人员成长的规律
认识销售规律(不仅仅是销售流程)
关于会议
教练观点
销售团队的例会
在实际工作中很实用的提问
团队(文化)建设
复杂的团队心理
规则与制度
不妨多问以下问题
获取信息型的问题
经常使用的好问题1
经常使用的好问题2
记得经常说这些话

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