医药企业营销战略研究(doc 10)

一、看看国家在做什么，就知道企业该做什么？
二、看清宏观趋势，坚定行业信心
三、中国医药企业的“四大营销战略 问题

行业迷惘彷徨、信心缺失，有人在问：中国医药企业营销 的出路在哪里？中国医药行业的机会在哪里？
　　未来15年，中国医药企业要生存、要发展，今天又需要做些什么？。
　　其实对策就在我们眼前：看看国家在做什么，就知道企业该做什么。　　
　　一、国家在做什么？
　　从xx年12月22日“郑筱萸地震"，到xx年2月8日吴仪副总理在全国医药行业电视电话会议上的讲话，行业整顿延长到年底的决定已经明确，药监系统必将经历组织、人事、政策等涅槃过程，在主管部门的组织和人事问题没有落实之前，带动行业走出低谷的大政策是不会轻易出台的。
当然，国家正紧锣密鼓地为“新医改"做准备，这一重大事宜应该予以高度重视。
　　所以，对于国家来说，xx年其实就是两件事：整顿与准备“新医改"。　　
　　二、企业该做什么？
　　企业的最佳选择就是踩着国家整顿药监系统的节奏，顺势而为，整顿企业自身内外部的管理基础。根据对国家政策和市场营 销 走势的判断，及时调理自己的策略定位、目标客户、组织结构，韬光养晦厚积薄发。
　　否则，当国家完成整顿、行业发展加速的时候，你的企业还像一辆螺丝没有拧紧、电线处处短路的战车。
　　我们必须看到，国家政策肯定会对下一步的竞争态势有较深影响。

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