挑战通路巨人之差异化的行销战略(doc 6页)

挑战通路巨人之差异化的行销战略目录：
1、两家公司的比较
2、秋泽志笃的战略
3、细微的观察与经营的坚持

 

挑战通路巨人之差异化的行销战略内容提要：
急速冷冻刚出炉便当：
将完全不使用防腐剂、不合成色素的便当，一出炉后就以急速冷冻方式来保持材料的美味，采用在店头接到定购后，再加热交到消费者手上的方法。
今年３月，am/pm在报纸上投入极具挑战性的全页广告。其广告标题如下。
99％的人们吃了防腐剂而不自知。
am/pm的「刚出炉便当」零防腐剂。
是代表E志向的战略。此外还有以被称为「配料也安心两个圈」的御饭团为中心的商品系统。因为配料多，没使用防腐剂、色素，所以被称为「安心两个圈」。
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与制造商良性互动：
秋泽尊重制造商，他希望珍惜制造商的商品开发力。因此，绝不自创品牌或订购与制造商同样的畅销商品。这点深获制造商与营销人员的好感，因此，虽然规模比seven-eleven小得太多,不过制造商都很重视跟am/pm的交易。
秋泽志笃是运动员，充满着公平竞争的精神，希望能让日本这个国家变得更好，也祈祷能更重视日本的孩子们。他认为，制造商的商品开发力与流通的店铺操作力，应该能连接得更好。他的经营理念是，不要成为只会追求营业数字的流通业者。
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朝日啤酒为何要加入发泡酒市场：
目前，朝日啤酒最担心是市场的减少。那么，为何朝日啤酒要冒这样的危险进入发泡酒市场呢？这是由于该公司的啤酒，逐渐有减少倾向，只能以低价格化来对应。再者，朝日啤酒与竞争对手的麒麟啤酒不同，只有单一销售量大的商品，如果市场转为减少，便只有通过培育新产品来做填补。
所以，朝日啤酒将「朝日本生」商品导入市场，企图透过「红色风暴」作战，来抢夺竞争对手麒麟啤酒所拥有的发泡酒第一品牌「麒麟淡丽」市场，以便取代麒麟啤酒公司的领导厂商位置，「红色风暴」作战确实是决定日本啤酒市场王座的世纪大决战。

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