某品牌彩妆商场营销活动企业管理(doc 9页)

某品牌彩妆商场营销活动企业管理内容提要：
“小小诸葛亮，稳坐中军帐，摆下八卦阵，单捉飞来将”，这个小谜语，把蜘蛛的描述的可谓生动形象，作为策划人，笔者再想起这个谜语时，不由得对这种小虫产生了一种敬畏，在适者者生存的残酷的自然法则面前，这只小虫不能飞，跑不快，却能繁衍生息，把能飞快跑的统统变成自己的美餐，靠的全是谋略，笔者认为这是我们营销策划人的一种至高境界。
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一个品牌成为黑马，自然有它的优势所在，雅美姿品牌的优势就是硬件十分的过硬，从产品的形象、品质、柜台、代言人都是“硬”的，价格又在同行业中是低的，性价比很高，似乎已经具备了彩妆的“王者”气质。其掌门人与珀莱雅公司、娇兰佳人等老总同出自温州，发展也竟如出一辙，几乎在一夜之间，使品牌浮出水面继而扬名天下。但目前雅美姿也有其美中不足之处，就是渠道还不是很完善，多是以区域代理商为主，直营直供的终端较少，对渠道的把控能力不够
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化妆品专卖店的位置比较好，并且有充足的会员基础。位置好，可以保证有比较大的流动顾客，流动顾客越多，我们的销售人员拦截的也就越多，成交量自然也就大。会员的基础好，是我们促销活动成功的保证，实践证明，同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的超过普通的顾客，这就是会员的魅力。但在这里只有比较好的位置和客流量，没有会员，只能在其他方面下功夫。

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