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经销商管理动作分解营销(doc 73页)

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营销知识
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经销商管理,动作分解,营销
经销商管理动作分解营销(doc 73页)内容简介

经销商管理动作分解营销


一、为什么要选择“经销商管理”这个话题
二、经销商管理动作分解营销培训课程的整体结构和思路
三、理论教育:建立正确观念,正确看待厂商之间的关系
四、分析厂家和经销商的利益差异
五、厂家为什么要用经销商去开拓市场
六、剖析厂商关系的实质
七、经销商选择的思路
八、经销商选择的标准和具体动作分解
九、实战动作培训:如何选择合适的经销商
十、经销商选择标准三:市场能力
十一、经销商选择标准四:管理能力
十二、经销商选择标准五:口碑
十三、经销商选择标准六:合作意愿
十四、实战动作培训:经销商选择注意事项
十五、实战动作培训:陌生城市经销商选择动作流程
十六、业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区
十七、经销商选择工作流程示例
十八、实战动作培训:经销商合作意愿的促成
十九、经销商合作意愿促成的基本谈判技巧
二十、实战动作培训:新市场开发计划的制定与沟通的具体“套路”

 

 


通过第一波、第二波的促销,产品已经进到零售店和批发商手里,接下来。就该第三步创造流行维持流行了避免货物在终端滞销了(每一波促销要和前一波促销有承上启下的递进关系),我们计划在4月20号到5月20号,在选择50个位置较好的批发商,和两条主要街道500个零售点进行陈列奖励活动,同时我会配合你在主要家属区开展10次赠饮和派样活动 …………。


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