工业品营销管理与战术研究分析(ppt 49页)

工业品营销管理与战术研究分析目录：
一、营销模式的选择与设计
1、新销售模式：从传播价值到创造价值
2、企业型的创新：从大型销售到深层关系
3、交易型的创新：利润率与利润量的变换
4、顾问型的创新：从销售高手到企业价值
5、三种销售模式的对比性研究
二、研发战略体系的思考与运作
1、企业技术总论
2、耗散结构与企业技术变革
3、密集技术市场的周期与结构
4、新产品绩效的三大基石：战略~过程~资源
5、研发团队的组建和运作
三、市场部的建设与运作
1、市场部的建立与四轮驱动
2、市场调研与信息大师
3、市场部与销售部的协调运作
4、市场部与研发部的协同与运作
5、工业品的广告与促销
四、工品营销渠道的设计与管理
1、基于现实的渠道思考与研究
2、渠道设计应考虑的重要因素
五、营销队伍的建设与管理
1、企业营销系统的诊断与创新
2、营销业绩的衡量与评价
3、营销组织的酬薪设计
4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导
5、营销变革的手段与注意要素
六、售后服务体系的特点与运作研究
1、工业品售后服务体系的特点研究
2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考
3、高科技产品服务战略演进的困惑与思考

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