銷售預估(DOC 14页)

第一阶段到第二阶段都是以生产为导向的营销观念,在供不应求的阶段时期是卖方市场,工厂能生产多少就可以卖出多少.

第三阶段由于工厂的生产设备不断的增加及更新,工厂产能不断的提升,市场上竞争者出现生产同等质产品,有时上千种的同质产品在市场上销售,这时到了生产过剩阶段,生产出的产品多过于市场需要,企业必须请业务人员将产品销售出去,焦法销售出去的产品将变成滞销品,另一种状况就是削价竞争.

第四阶段时是卖方市场,顾客在信息透明化的购买环境下消费,可以选择自己满意的产品,从质量,数量,价格,服务,附加价值上得到满足,因此在第四阶段是以顾客需求为导向的生产销售方式,顾客有多少需求才生产多少量,企业生产满足顾客需求的产量

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