家庭财务规划销售工具(PPT 85页)

主要内容
工欲善其事必先利其器－－《论语》 
销售模式的革命
ＮＢＳＳ
ＮＢＳＳ销售流程
MKXZ客户财务需求分析与产品组合销售
为什么要收集客户资料？收集客户哪些资料？
家庭财务风险规划销售工具
电话约访
电话约访前的准备
工作准备与自我准备
心理准备
电话约访的成功率
电话约访要领
电话约访话术：
拒绝!
您对于约访话术的理解
家庭财务规划电话约访
电话约访角色扮演
面谈开场白话术：
家庭财务风险出现的四种方式：
大额的子女教育费支出
大额医疗费支出
退休后收入下降
家庭收入中断
面谈开场白角色扮演
（子女教育沟通）角色扮演
（医疗沟通）角色扮演
（退休计划沟通）角色扮演
（收入中断沟通）角色扮演
最佳示范：
与您共勉：
衷心的祝福

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