教你如何制定营销对策(ppt 39页)

教你如何制定营销对策目录：
一、金策——制定产品策略
二、木策——制定价格策略
三、水策——制定分销（渠道）策略
四、火策——制定促销传播策略
五、土策——制定人员推销策略

 

教你如何制定营销对策内容简介：
企业在制定产品策略之后，就要紧接着制订价格策略。
价格策略包括：定价基础、定价方法、定价策略、定价变更。
价格是把双刃剑，金者木所倚。
如果实际成本不高于目标成本，则可将初始价格定为实际价格。如果实际成本高于目标成本，要么降低目标利润，要么降低实际成本，否则只能放弃。
选择性注意：消费者注意对他有吸引力的信息；
选择性扭曲：受讯者自身的态度会扭曲信息；
选择性记忆：能保存在消费者头脑 里的信息，往往只有他认为重要的 一小部分。

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