销售员销售技能培训教材(ppt 33页)

销售员销售技能培训教材目录：
一、定义需求阶段
二、评价方案阶段
三、判断风险，实施采购阶段
1、怎样让人买
2、订单
3、购买三步曲进程中的心理曲线
4、VISIONCREATIONPROMPTER
小结：需求定义阶段工作
第1阶段工作：需求管理
第2阶段工作：方案确认
第3阶段工作：关闭订单
第3阶段工作：促进决策
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