某公司CPE培训销售技巧(ppt 54页)

某公司CPE培训销售技巧目录：
优秀的业务代表
长期的准备
面谈前的准备
一、Approach 的方法
二、Approach 的重点
三、Approach  首次拜访
四、Survey  --5W2H
五、Survey 的程序
六、Survey Probing – 询问的目的
七、Survey
八、Probing – 询问的类型
九、Survey Probing-问题漏斗
十、Survey
十一、Listening – 倾听技巧
十二、Survey – 即将结束
产品介绍Presentation
一、Initial Benefit Statement
二、Presentation-F F A B 技巧
三、Presentation-F F A B 的重要
四、Presentation-导入F F A B
五、Presentation-F F A B 展开

..............................