超级销售技巧专题培训(ppt 49页)

超级销售技巧专题培训目录：
一、成功销售的八大要诀     Successful Selling
二、沟通的本质　          　Essence
三、沟通中的10种障碍
四、有效沟通的方法   Effective Communication Methods
五、不能有效沟通的几种典型错误
六、改善沟通的途径　Path to Improve Communication
七、推销员的作用      Roles of A Salesman
八、收益和性能的比较       Benefits vs.Features
九、收益(Benefit)：实际利益、好处
十、Feature 和Benefit 再比较（心得笔记）
十一、消费者群分析　　     　Consumers Section
十二、销售过程                 Sales Procedure
十三、最佳销售代表应具备的素质     Best Salesman

 

超级销售技巧专题培训内容提要：
不能有效沟通的几种典型错误：
１.说话前后矛盾，逻辑和思路混乱。
２.在交谈中，对重要问题和关键词句没有进一步确认。
３.“形体语言”和所讲内容不一致。
４.交流时不注重观察对方的表情和反应，误以为别人已同意
或全盘接受。
５.对重要的会议、约见和会谈不愿做笔记，缺乏文字依据。
６.道听途说，想当然。不敢或不愿进行直接的交流与澄清。
７.不做“家庭作业”，疏于整理自己的思路。
８.别人讲话时心不在焉，走神。
９.不愿与别人分享信息。
１０.忽略沟通前提。

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