销售人员的甄选办法(doc 13页)

销售人员的甄选办法目录：
一、有效招聘代表的四个原则
（一）经历切合
（二）发展阶段切合
（三）期望切合
（四）个性切合
二、效能型销售模式对销售人员的要求
（一）聪明，社会化程度高
（二）有现成的客户关系或相关社会背景
（三）人际关系能力强
（四）专业基础要求高
（五）有较长时间的销售经历
三、效率型销售模式对销售人员的要求
（一）吃苦耐劳，团结自律
（二）服从管理，团队归属感强
（三）爱学习，可塑性强
（四）不用要求太高太专的技术背景
（五）销售经历不宜过长
四、面试应聘销售代表（1）
（一）把握面试中常用的六类典型问题
四、面试应聘销售代表（2）
（二）警惕面试中的常见误区
（三）应当警惕招收的四类人
第一类：曾经辉煌、念念不忘
第二类：历经江湖闯荡、深味世态炎凉型
第三类：内心压抑、行为反差型
第四类：经验甚少，劲头甚高型
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