营销情报系统的构建(ppt 38页)

营销情报系统的构建目录：
一、营销情报系统和市场调研
二、需求分析和销售预测
三、市场细分、目标市场和定位
四、计划、营销、战略

 

营销情报系统的构建内容简介：
    营销情报系统（MkIS)提供的营销信息是制定战略决策的依据。对于现今的公司而言，营销战略是最富意义的规划挑战， MkIS是实现这一目标的关键。公司失败的大部分原因是缺乏足够的市场信息或在管理中对营销信息使用不当而直接造成的。与消费品情报系统相比，商务情报系统还处于较为初级的阶段，没有引起足够的重视。
    市场潜力是面向某一产业领域的所有公司，出现在特点时间、特点范围的商务营销活动中，以及某种特定产品或服务的销售过程中的市场愿望、需要和要求的总和。销售潜力是指一个公司针对特定的产品或服务，在特定的时间和特定的商务营销活动中可能取得的总的市场潜力份额。市场潜力反映了最大的销售机会，是公司销售预测的基础。

 

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