销售渠道的建立与管理(ppt 64页)

销售渠道的建立与管理目录：
1、销售渠道建立与管理的内容总览
2、竞争分析与策略
3、渠道模式的选择及利弊
4、渠道的量化管理
5、指标体系的设计
6、量化管理的有效性
7、讨论3：贵公司指标的设计
8、讨论4：反馈机制
9、渠道的冲突管理
10、讨论5：冲突的成因
11、讨论6：缓解冲突的对策
12、渠道的冲突管理
13、行动计划

 

销售渠道的建立与管理内容提要：
渠道日常运营管理
物流
资金流
信息流
销售业绩
信誉管理
渠道价格
竞争分析：
相对与竞争者你的优势
性能/价格比
技术开放性/标准性/服务
客户群/装机量/技术普及度
成功应用
各级人际关系
品牌价值/公众形象
销售队伍及渠道的实力
机会: 新产品/环保/消费倾向

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