国美电器营销案例分析(doc 8页)

国美电器营销案例分析内容提要：
　　毫无疑问，去年夏天那场彩电价格战使得国美这家大型家电专营超市声名鹊起，一连多少个周末，成百上千的老百姓起大早到国美各家分店排队抢购特价机，其时虽有彩电厂家宣称将对国美停止供货，但国美波澜不惊，依旧我行我素，一副“价格商家说了算”的自信，难怪媒体称国美是此次价格战的最大获利者，有关专家学者也由此联想到“商业资本重新抬头”。
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　　借助政府出面干预的希望落空之后，十大商场更是紧追厂家不放。8月13日，十大商场与长虹、康佳、TCL等7家国内彩电企业签订的一份会议纪要上明确写到：“与会各电视机生产厂家天津分公司或办事处不再与国美电器公司发生业务往来，各厂家有责任采取断然措施，坚决制止北京或其他地区货源流入天津”。某商场一位经理表达得更直接：”不是它（国美）完了，就是我（商场）完了”。至此，国美不再保持沉默，向天津法院递交了一纸诉状，控告十大商场采取不正当手段竞争。
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　　“只要把握住终端（零售），上游（货源）这缺就可以控制，因村我能卖呀。等到厂家生产的产品必须通过我来卖出去的时候，我就有资格跟厂家谈条件了。”“勤进快，以销定进，注意库存的合理性，以明天能卖多少或后天中午能卖多少来决定今天的进货量。”销量越大，进价越低，进价越低，销量越大。”国美总经理张志铭以生动形象的语言解释了“国美低价现象。”
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