利弗兄弟公司市场营销案例研讨(doc 10页)

利弗兄弟公司市场营销案例研讨目录：
一、 问题的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司发展概况---------------------------2
（一） 联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2
（二） 主要业务------------------------------------3
三、 洗结剂行业产品特点和环保问题-------------------3
（一） 产品类型------------------------------------3
（二） 产品特点------------------------------------4
（三） 环保问题------------------------------------4
四、 市场环境和主要竞争对手-------------------------5
（一） 市场环境------------------------------------5
（二） 主要竞争对手及特点--------------------------5
五、 战略选择和产品定位-----------------------------6
（一） 捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位--------------6
（二） 推出一种新的“绿色”洗衣剂------------------7
（三） 对阳光牌洗洁剂重新定位----------------------7
（四） 延伸阳光洗衣剂品牌，使之包含一个环境产品----7
六、 决策和实施-------------------------------------8
（一） 方案的选择----------------------------------8
（二）  方案的实施----------------------------------9

 

利弗兄弟公司市场营销案例研讨内容提要：
利弗兄弟公司的业务主要是洗洁剂。品牌组合中包括阳光牌家族、威斯克牌洗衣剂、斯恩果牌编织物软化剂、奥尔牌餐具和衣物洗涤剂、去污牌肥皂、威斯牌清洁剂等。利弗兄弟公司的主导产品是阳光牌家族。阳光牌家族销售额占公司总销售额的35%。主要包括五种产品：手工餐具洗涤剂、机用洗涤剂、洗衣粉、洗衣夜、肥皂块。从某年阳光牌洗衣棒推出以来，到某年，阳光牌品牌已成为加拿大餐具洗涤剂市场的领导者，拥有18。3%的市场份额，到某年，扩大到28%，领导地位更加巩固。
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产品类型：
洗洁剂市场主要细分为液体市场和粉状市场。在加拿大，液体细分市场占洗洁剂市场的9%，利弗兄弟公司以其威斯克牌洗涤液在这块细分市场上占据着领导地位，P&G公司的浪潮牌紧随其后。但液体细分市场的近期内很难有较大的发展空间。
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产品特点：
洗洁剂含两种主要成分，一种是表面活性剂，另一种是加强剂，它起强化表面活性剂的清洁作用。最常用的加强剂是磷酸盐。从本世纪60年代末到70年代初，人们认为磷酸盐对河道有不良影响，制造商们开始使用氮川醋酸（NTA）作为替代加强剂。利弗兄弟公司的洗洁剂产品开始也想以无磷酸盐的形式推出，但在综合考虑了它的成本、洗涤效果和当时人们对磷酸盐带来环境问题的认识程度等因素后，利弗兄弟公司推出的阳光牌系列产品最终还是含有磷酸盐。

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