外埠市场开发与管理(ppt 78页)

外埠市场开发与管理目录：
一、为什么选择经销制
二、经销商期望
三、厂家期望
四、经销商的负面作用
五、经销商与厂家的关系
六、厂方业务代表的使命——通路管理
七、经销商选择之思路
八、销售经理的角色转变
九、经销商选择标准
十、经销商评估表
十一、经销商选择的工作流程
十二、共商工作计划技巧
十三、新市场开发计划制定方法（市内外埠均可应用）
十四、新市场开发工作方案
十五、与经销商的谈判
十六、回顾——经销商的选择与市场开发思路
十七、培训业代的方法
十八、客户管理——区域业代职责分解
十九、抓住一切销售机会增进销量
二十、经销商的管理——企业行为
二十一、业务分支机构容易产生的问题
二十二、业务分支机构过程管理巡检要点
二十三、经销商选择技巧点滴
二十四、大区经理工作思路点滴

 

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