零售渠道管理改善培训讲座(ppt 121页)

零售渠道管理改善培训讲座目录：
一、以零售终端为导向的销售管理
二、全角度深入解读零售渠道运作
三、零售业态分类规范
四、零售商两种主要财务模式
五、零售商业绩达成方式
六、零售采购环节主要业务流程
七、重点零售客户管理管理策略研讨
八、客户分类的几个困扰因素
九、分销推广策略：客户分类的关键考虑因素
十、分销推广策略：客户分类对生意带来的直接影响
十一、分销推广策略：零售终端分类工具表
十二、分销推广策略：分销标准
十三、分销推广策略：分销覆盖的基本概念
十四、产品供应策略：产品供应模式案例
十五、产品供应策略：贸易合作条件构成
十六、终端控制策略：店面要素的层次管理
十七、资源控制策略：各项业务资金
十八、组织架构策略策略
十九、管理现代零售渠道各层面工作内容
二十、重点零售客户管理的不同模式
二十一、重点零售客户合作模型
二十二、客户关系类型
二十三、重点零售客户管理的不同阶段
二十四、客户服务水平
二十五、通过中间商管理零售客户
二十六、分销渠道的发展
二十七、分销渠道的发展历程
二十八、分销渠道传统的获利方式
二十九、分销渠道的发展趋势
三十、分销商的发展趋势
三十一、服务提供商必备的条件
三十二、分销渠道的发展
三十三、分销商渠道的职能
三十四、建立分销商合作关系
三十五、分销商选择的原则
三十六、通过中间商管理零售客户
三十七、库存控制目标
三十八、促销的意义
三十九、促销的管理
四十、什么是品牌？
四十一、促销方案的基本要素
四十二、激发试用的消费者促销
四十三、激发消费者试用的促销形式
四十四、培养消费者忠诚度的促销形式
四十五、培养消费者忠诚度的促销
四十六、促销方案的基本要素

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