营销渠道策略知识讲义(ppt 20页)

营销渠道策略知识讲义目录：
第一节 营销渠道的性质
第二节 营销渠道的选择和管理
第三节 营销渠道模式

 

营销渠道策略知识讲义内容简介：
    营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
    生产者直接把商品销售给消费者，而不通过任何中间环节的销售渠道。
    形式：顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等。
    企业在目标市场上，依据一定标准选择少数中间商销售其产品。优、缺点介于密集分销和独家分销两者之间。
    产品因素：单价、体积重量、式样、易腐性、标准化程度、技术性
    市场因素：市场类型、顾客规模、购商品数量、顾客地理集中度、购货时间间隔长短、竞争者分销渠道

 

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