现代企业渠道开发与管理讲义(ppt 40页)

现代企业渠道开发与管理讲义目录：
第一部分：认识通路
一、重要定义Definitions
二、通路的价值Value of the channel
第二部分：建设通路
一、确认通路需求Identifying channel needs
二、确定分销模式Determining distribution mode
三、甄选批发商Selecting wholesalers
四、控制、协同批发商工作Controlling & coordinating wholesalers

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