通讯公司手机营销渠道研究(pdf 63页)

目录
第一章绪论l
一、研究的背景、目的和意义l
二、研究的内容l
三、研究的方法和研究思路2
四、预计创新点3
第二章营销渠道研究概述4
一、国外学者对于营销渠道的研究4
(一)营销渠道结构理论4
(二)营销渠道行为理论5
(三)营销渠道关系理论6
二、国内学者对于营销渠道的研究7
(一)营销渠道冲突研究7
(二)营销渠道关系研究8
三、营销渠道研究的发展趋势l 10
第三章合肥鸿飞通讯公司营销渠道分析12
一、我国手机营销渠道现状12
(一)手机营销渠道的演变趋势13
(二)手机营销渠道的基本模式、特点16
(三)手机营销渠道现状及发展21
二、合肥鸿飞通讯公司营销渠道现状26
(一)营销渠道的优劣势27
(二)2G产品向3G产品转化下的营销渠道危机28
三、合肥鸿飞通讯公司营销渠道分析诊断29
(一)现有的营销渠道模式不能完全适应市场竞争29
(二)营销渠道成本居高不下29
(三)营销渠道冲突加剧30
第四章合肥鸿飞通讯公司营销渠道的改进策略31
一、实施多种分销模式并存的销售体系31
(一)传统营销渠道模式3l
(二)辅助营销渠道模式32
二、优化营销渠道的措旌33
(一)渠道成员的选择和激励33
(二)渠道成本的评价及控制36
(三)渠道冲突的解决和窜货管理的控制38
(四)产品的价格政策40
三、创新发展公司的营销渠道41
(一)开设品牌专卖店41
(二)积极探索电子商务渠道模式42
第五章研究结论44
一、研究结论44
二、不足与展望44
参考文献46
附录销售协议、窜货管理协议49
附图表区域经理考核明细表1 D53
致谢a 0 0 054
攻读硕士学位期间发表的学术论文目录55
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