某冰垫市场营销案例(doc 8页)

某冰垫市场营销案例目录：
一 产品：
二 前景：还有发展空间
三 广告：抢占了两个制高点
四 策略：给西服打补丁
五 招商：要了解经销商心理特点
六 出口：产品无高低贵贱之分
七 效果：处于快速增长中

 

某冰垫市场营销案例内容提要：
这几年空调价格大战，用“不见硝烟的战场”来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年来一直经营一种与空调有点关系的小产品——冰垫，不仅没被空调大战伤着，反而利用空调大战留下的市场空间大获全胜
……

前景：还有发展空间
降温垫属于季节性消夏小产品。同类相关产品还有传统型的草席、草垫，竹席、竹垫等，每年三四月份开始登场，五月热卖，九月以后就销声匿迹了。这类产品季节性强，也是家庭必备之物。因此，如果产品物美价廉、适销对路，每年的销货量就会很大。
但我国传统的草、竹垫多由农民在农闲时就地取材加工，属于小农经济的副产品，品牌意识不强，附加值也不高。销售方式多为农贸市场自产自销，难以形成产业，仅有少量外销性产品断断续续出口，但为数不多。
……

产品基本覆盖长江以北地区的同时，意识到这个市场依然存在着许多空白点，这就是更多的县级市和富裕地区的城镇，许多做市场的营销人员存在着误区：认为县镇地区市场容量小，华夏通商的老板说，错了，这样的地方市场容量很大！为什么？就因为更多的厂家进入成本高，放弃了这样的地方，造成这类地区商品种类相对匮乏。公司认为如果产品克服进入成本高的瓶颈，肯定能取得不俗的业绩。华夏通商的优势就在于自己不做终端，只发展经销商，不存在产品进入成本，所以只要能制定对经销商有吸引力的政策，就能够成功。事实也确实如该公司所预料，对县级城镇的招商在2000年就显露出强劲的生命力，在该公司新增利润中，有相当一部分来自小城镇经销商的进货。华夏通商计划今年加大对小城镇的招商力度。
　　

 

..............................