某牛奶公司营销案例研讨(ppt 47页)

某牛奶公司营销案例研讨目录：
1.公司介绍
2.行业分析
3.外部环境分析
4.企业内部分析
5.营销目标
6.营销策略

 

某牛奶公司营销案例研讨内容提要：
乳制品市场消费需求特征及趋势：
乳制品是人们日常生活中一种重要的营养食品，增强居民的体质具有重要意义。近年来，人民生活水平的不断提高，人们消费乳制品的意识日益增强，加之国家非常重视增加人民群众对乳制品的消费，积极倡导人们消费乳制品。我国乳制品的消费状况正在发生明显的变化，乳制品市场需求呈现一些新的特点和变化趋势。
市场需求：
现在全国的牛奶出现了供不应求的现状，到某年第三季度，我国乳制品行业的景气度比上个季度略有下降，但总体仍较为平稳。从具体指标看，乳制品行业的不少经营指标呈现一定幅度的增长。其中，乳制品行业出口和利润指标加速回暖，产量和销售均有所增长，企业亏损面继续缩小，企业盈利状况整体趋好，行业效益稳步回升。今年的牛奶消费量将以更快的速度增长，全球最大的农业贷款机构荷兰合作银行指出，由于牛奶消耗量每年增长3%，奶农的产量却未能同步增长。
消费者购买思维强：
在经过三鹿奶粉的三聚氰胺的事件，消费者对奶制业的购买选择有了极大的考虑，对价格的敏感度越来越高。并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码。一些相应的生产商的力量也相对强势起来，由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域。
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