区域销售管理综合手册(ppt 76页)

区域销售管理综合手册目录：
1、电话订货作业规范
2、市场资讯收集办法
3、区域规划管理办法
4、客户业种别
5、客户拜访频率设定
6、营业目标分配方法
7、销售计划拟定办法
8、客户卡管理办法
9、通路精耕作业规范
10、客户拜访作业规范
11、……

 

区域销售管理综合手册内容提要：
电话订货作业规范：
1、目的：制定电话订货作业规范，以便及时满足客户需求，防止销售机会流失，特制定本办法。
2、范围：方便、饮品群所属各营业所电话订货作业均按本规范作业。
3、名词解释：无
4、职责：略
……

产品陈列作业规范
1、目的：提供完整且正确的产品陈列观念和技巧，提高产品陈列品质标准的要求，促进公司产品在店头的销售周转。
2、范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3、名词解释：
3.1店头：零售商场、超市与其它消费者与供应者接触点。
3.2生动化：活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占有率，将产品转化为销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。
……

商品生动化陈列规范与原则：
A　商店的形态：现代商店形式一般分为：
ａ、传统式商店，如杂货店、食品店、果品店、售货亭、食杂店、路边摊
ｂ、半自助式商店，如百货公司超级市场及独立的大型超级市场，便利店
ｅ、批发市场摊床
B  商品陈列原则：主要的陈列原则，就是要选择好的陈列点或陈列方式

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