联合利华股份有限公司销售运作完全手册(doc 75页)

联合利华股份有限公司销售运作完全手册目录：
第一部分：分销商合作伙伴关系
第1章：分销商业务关系阐述............................5
第2章：分销商的义务............................ 6
第3章：联合利华的义务............................9
第4章：与分销商的交易条款............................10
第5章：分销商价目表............................ 11
第二部分：分销商的聘用和终止
第6章：新分销商聘用程序和步骤............................12
第7章：保证金流程............................ 18
第8章：信用额度调整程序............................20
第9章：建立新分销商............................22
第10章：分销商协议终止............................25
第三部分：销售人员的职能与职责
第11章：HPC分销队伍............................ 28
第12章：区域管理队伍............................29
第13章：地区销售经理的职责............................32
第14章：联合利华销售主任的职责............................34
第四部分：销售信息的维护
第15章：分销业务信息维护............................36
第16章：周库存表............................ 39
第17章：二级库存控制表............................41
第五部分：分销商和运作管理
第18章：订单........................................................44
第19章：分销商业务员(DSR)日销售报表............................47
第20章：固定拜访计划和永久行程计划............................48
第21章：联合利华销售主任(USS)永久行程计划........................................................52
第22章：分销商利润管理............................54
第23章：分销商仓储标准............................56
第24章：分销商管理项目核查清单............................58
第25章：销售拜访报告及流程............................60
第26章：不退货政策............................ 66
 

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