2012年泸州老窖经销商培训手册(doc 63页)

2012年泸州老窖经销商培训手册目录：
一、企业概况
（一）、股份公司简介
（二）、企业文化
（三）、老窖的起源与发展
（四）、辉煌历程
（五）、厂区概览
（六）、销售公司简介
二、国窖•1573品牌之道
（一）、品牌的核心竞争力
（二）、品牌定位
（三）、品牌理念
（四）、品牌性格
（五）,品牌核心要素(DNA)
（六）、国窖•1573的四大荣誉
（七）、国窖•1573赋及释义
三、国窖•1573产品介绍
（一）、1573国宝窖池与国窖•1573
（二）、国窖•1573酿造工艺及流程
（三）、国窖•1573系列产品介绍
四、国窖•1573市场操作指南
（一）、终端工作流程
（二）、怎样支持新店开业
（三）、样板店建设指南
（四）、怎样做好产品陈列展示
（五）、怎样操作活动
（六）、终端培训申请程序及内容
（七）、终端客情关系维护指南
（八）、国窖•1573形象小姐的招聘流程
（九）、怎样做好专柜建设
（十）,VIP数据库的建立与维护指南
（十一）、如何开展团购
（十二）、怎样操作公关活动
（十三）、关于品鉴会
（十四）、访店流程
五、问题释疑
（一）、常见问题释疑
（二）、国窖•1573市场管理制度释疑
（三）、售后服务释疑
（四）、真伪释疑

 

2012年泸州老窖经销商培训手册内容摘要：
国窖•1573作为中国白酒鉴赏标准级酒品，是中国超高档白酒的典型代表；它集传统的精髓与时尚的精华于一体，是白酒酿造技术炉火纯青的代表之作，也是现代尊贵生活的标志之一。作为一个情感型的高档消费品，必须始终把品牌的塑造放在第一位――紧密围绕国窖品牌的核心竞争力，向消费者传达国窖产品的独特卖点，充分展现其品牌个性魅力。只有产品的知名度、美誉度提高了，才能激发消费者的购买欲望，乃至引起社会大众的共鸣与认同。这也是我们编撰这本小册子的目的，希望能藉此给广大的经销商朋友提供一些具体的有实际作用的指导，以便更好地完成国窖•1573品牌的建设与推广，提升销量。
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营销网络指挥中心
我司的营销网络指挥中心，位于泸州市城北新区南光路，总建筑面积11700平方米，含总部办公室用房、销售公司办公用房、会议中心、停车库及其它附属设施。泸州老窖作为中国浓香型白酒的泰斗，“酒”是最需要表达的概念。指挥中心在环境与建筑的规划中均围绕“酒”字为概念，运用抽象与象征表达泸州老窖430余年的酒史文化，在对“醉态”的描写中涵盖“酒文化”的精髓。
指挥中心办公楼部分，为了表达建筑与“酒”之间的联系，建筑走道设计采用了一个长长的“飘带”，从办公楼主体开始，经过起伏、翻转、柔化、延伸、回旋，最后在靠近道路时结束，一如醉态的酒者，行云流水般抒发着无羁的情怀。建筑主体办公楼部分，设置在一片椭圆形的水面上，象征酿酒“窖池”，建筑美丽的倒影与建筑本身相映成趣，建筑因为水的存在而具有了灵性，在斜阳下呈现一片“赤酒流霞”，与环境共同构成一幅美丽的画卷。建筑地面以上连顶部架空层共计九层，取意“酒”的谐音，象征“九九归一”、“天长地久”。
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品牌的核心竞争力一般而言是指品牌在品质、文化、性能、设计、营销、服务等某些环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿的能够满足客户价值需要的独特能力。
品牌核心竞争力的本质是一种超越竞争对手的能力。核心竞争力有三个显明特征：一、明显的竞争优势，即较强的竞争差异性；二、扩展应用的潜力，即良好的可持续发展性；三、竞争对手难以模仿，即独特的专有性。

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