优秀代理商的基本功培训(doc 11页)

优秀代理商的基本功培训目录：
一、市场是你的孩子
二、要学习代理品牌的经营理念
三、带有强烈的目的性
四、过程最重要
五、会总结的人才是聪明人
六、业务员的职责
七、工作流程
八、促销
九、关注竞争品牌
十、沟通制度化

 

优秀代理商的基本功培训内容提要：
第二：要学习代理品牌的经营理念。
　　你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。
　　代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。
　要点：
　　1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。
　　2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。

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