经销商进行促销的支援实务(ppt 26页)

经销商进行促销的支援实务内容提要：
手机销售模式：
在欧美和日本等国家——工厂和运营商捆绑销售
厂家自行销售 ——96-97诺基亚公司用过，但效果并不好
销售渠道的建立并不是轻而易举的事情，要承担资金和销售网络建设的巨大风险
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厂商与经销商的利益关系：
厂商与经销商的利益关系
不仅仅表现在产品销售本身和它所带来的直接利润。
事实上经销商是厂商品牌的延伸。经销商的形象在某种程度上代表了厂商的形象 。

 

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