酒产业的营销模式创新(doc 9页)

酒产业的营销模式创新目录：
1、什么是营销模式﹖
2、白酒营销模式发展三大阶段
3、成长需要模式
4、模式的价值在于：普通人也能够模仿。
5、复制模式要有选择

 

酒产业的营销模式创新内容提要：
直白地说，当一种成功的市场运作手段或策略得到大面积推广时，这种运作手段和策略就成为了一种模式。因此，营销模式必须具备两个前提；第一，它在局部曾经成功；第二，它合适大面积的推广。
模式有大有小。小到铺货模式、终端导购模式、定价模式、广告模式、新品推广模式；中到区域市场运作模式、业务员管理模式、根据地市场运作模式；大到新业务拓展模式、多元化发展模式、企业整体运作模式。只要是成功的并且能够推广的做法，都可以总结出模式。
找到成功的模式，企业发展就进入了快车道。
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在21世纪之前的阶段中，各种可以看到的市场竞争策略的表现方式可以说是百家齐放，统称其为大众化营销。总体上而言，推动酒类市场发展的渠道模式为省级区域一级总代、地市级区域二级代理、县乡级分销，或是以地市级为单位的一级总代模式覆盖市场，或是以区域分公司模式自我操作等等。在这些渠道模式为根本的市场中，辅之以所谓的产品包装战、价格战、终端促销战、广告战等等营销策略，一度使得白酒市场硝烟四起，让人汗颜。
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借助行业的渠道系统的渗透延伸，可以达到最大程度化的市场区域覆盖面，是目前最快走向全国化市场的一种方式。因为，在现在的市场环境中要在短时间内通过传统渠道开发模式做到全国性市场，应该是比较困难的。
五粮液的这种品牌运营模式，也带动了一些地方品牌的成长。如河南及陕西的一些地方品牌依此模式和地方邮政系统等建立了行业性的品牌策略。

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