一次性医疗器械发展状况分析与营销模式探讨(ppt 77页)

一. 绪论
    一次性无菌医疗器械指在疾病的预防、诊断、治疗过程中使用的经灭菌一次使用后即刻或一次使用一段有限时间后废弃的医疗器械。
   这类产品在上世纪六十年代美国首先开发的，它是针对当时美国医院中输血、输液、注射器具重复使用而导致诸多输液、输血的不良反应而设计的。
普通注射器
   这类产品的临床应用有效地减少了不良反应的发生，同时降低了医院的管理成本和管理风险，得到医患双方的认可。
  上世纪70年代末一次性灭菌医疗器械传入中国，1987年卫生部颁发“关于推广使用一次性塑料输液器、输血器及注射器通知”后，推动了我国一次性灭菌医疗器械产业的发展。
目前已发展形成四大类产品：1.一次性使用无菌输注器械2.一次性使用无菌介入器械3.一次性使用无菌体外循环器械4.敷料
   它们约占整个医疗器械产业产值的12%左右。
  以一次性无菌输注器具为例：  全国有输液器生产企业近300家，年产输液器约85亿套，国内销售约55亿套，年销售额达50亿元。
  全国有注射器生产企业近160家，年生产注射器约150亿支，国内销售100亿支，年销售额达45亿元。
   近10年来，一次性使用无菌医疗器械每年的增长速率超过20%，在目前的世界经济风暴中仍保持着稳定的增长态势。
   由以上数据可见，一次性无菌医疗器械在我国医疗卫生保障中发挥了十分重要的作用。
二.一次性医疗器械的发展状况
根据国际医疗器械行业协会专家们的最新释义，所谓“一次性医疗器械”并非是指仅使用一次的医疗器械，而是指只在一个病人身上使用（当然在其身上可使用多次） ，但用完即丢弃的医疗器械产品。如按该新定义，包括近年来开发上市的“胰岛素笔” （胰岛素注射笔）在内的许多种医疗器械均可划归为一次性医疗器械产品范畴。
2.2  一次性医疗器械市场细分
治疗妇女“尿失禁”的一次性医疗产品
止鼾器
三．粘齿带
2.2.2  手术市场
胰岛素注射器
2.2.3  新兴市场
2.3  一次性医疗器械的创新分析
2.3.1  新型企业管理用面罩
2.3.2  无纺布卫生材料
2.3.3  预充式注射器
2.4  一次性医疗器械再生使用发展趋势分析
2.4.1  再生的一次性医疗器械的使用范围
2.4.2  FDA对一次性医疗器械被再生使用的观点
2.4.3  医院对一次性医疗器械被再生使用的观点
2.4.4  制造厂家对一次性医疗器械被再生使用的观点
2.4.5  一次性医疗器械的再生使用对我国的影响
三.一次性医疗器械的     会议营销应用分析
3.1  会议营销概述
3.2  会议营销在一次性医疗器械上的应用
3.2.2  周密的会议策划
3.2.3  邀请权威的专家参加会议
3.2.4  按需求来确定会议主题
3.2.5  注意会议全程的细节
3.2.6  会后跟进
3.2.7  会议营销应与其他营销模式相结合
第四节 一次性医疗器械的人员推销方法
4.2  人员推销在一次性医疗器械上的应用
4.2.2  在医院进行人员推销的注意点
九．有准备地拜访器械科
结语
部分习题讲解

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