深度营销模式介绍与操作实务(ppt 83页)

深度营销模式介绍与操作实务目录：
1、市场营销环境的不确定性
2、市场竞争的实质
3、基于战略的整体营销观
4、深度营销基本思想（续）
5、概念要点
6、ARS基本核心要素
7、深度营销一般导入流程
8、切入市场的选择
9、深度营销一般操作流程
10、具体模式选择
11、经销商的管理和维护
12、经销商的掌控
13、终端整合和掌控
14、如何进行终端巡访
15、市场的规范和管理
16、………………

 

深度营销模式介绍与操作实务内容提要：
市场竞争的实质：
市场容量逐步萎缩，竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争）
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级，进入集约化发展阶段
中国流通业的发展相对滞后
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争，企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
深度营销基本思想：
加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势
各环节分销效率的提高
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）
提高产品和服务的有效差异性

 

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