会议营销新模式概述(PPT 46页)
会议营销新模式概述(PPT 46页)内容简介
一、解读会议营销
二、会议营销作用
三、会议营销理念
四、会议营销流程
五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
一、会议营销的意义
1、来源：
外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）
2、形式：
不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）
3、架构：
一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；
4、优势：
快速成交、需要人力较少、易复制
1、约人
2、讲课
3、订货与促销
4、招待
5、礼品
时间：1.5-2个小时
1、公司推介
2、特色产品推介
3、成功养殖理念讲授
4、促销政策介绍
1、订货有奖
2、现场抽奖
1、个人抽（人少）
2、集体抽（人多）
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少
3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，
双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判）
2、几个专家轮番演讲
3、安排养殖户典型发言（例证）
4、会议室环境布置是推销者精心设计的
5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守；
6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交；
7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会
2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受
3、会议室环境的设计引导消费者主动成交
4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制；
不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善；
7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则
招商会议营销策划三原则：
提高订货率
提高订货量
提高订货次数
代理商会议营销策划三原则：
多开养殖户
服务养殖户，多回头客，最好产生依赖
开大型客户，提高个体成交额
展示公司实力，树立公司形象；
拓宽沟通渠道，促进彼此信任；
扩大宣传力度，提升客户意识；
加大签单机会，提高个人业绩；
累积客户资源，提供完美服务；
扩大市场影响，带动日常销售。
没有最好，只要适用；
因地而定，因人而异；
功在策划，贵在准备；
成于细节，败于疏忽；
不断总结，及时调整。
第四部分
会议营销模式的基本流程
会销流程图
会销的操作方法
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好
2、代理商有一定的市场影响力
3、没有很强劲的对手
4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？
2、多少人？名单？招待标准？
3、谁主持？谁讲课？
4、奖励标准？礼品设计？
5、会议道具、用具
6、费用及预算
7、会议结果预测
三、会前准备（23项内容）
1、会议申请表的审批
1、会议地点的选定
2、会议室的选定
3、确定会议主题、主推产品
4、会议横幅的准备
5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。
A、工作人员服装是否统一
B、胸卡是否佩带
6、会议讲义、发言稿的审定
..............................
二、会议营销作用
三、会议营销理念
四、会议营销流程
五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
一、会议营销的意义
1、来源：
外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）
2、形式：
不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）
3、架构：
一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；
4、优势：
快速成交、需要人力较少、易复制
1、约人
2、讲课
3、订货与促销
4、招待
5、礼品
时间：1.5-2个小时
1、公司推介
2、特色产品推介
3、成功养殖理念讲授
4、促销政策介绍
1、订货有奖
2、现场抽奖
1、个人抽（人少）
2、集体抽（人多）
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少
3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，
双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判）
2、几个专家轮番演讲
3、安排养殖户典型发言（例证）
4、会议室环境布置是推销者精心设计的
5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守；
6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交；
7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会
2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受
3、会议室环境的设计引导消费者主动成交
4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制；
不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善；
7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则
招商会议营销策划三原则：
提高订货率
提高订货量
提高订货次数
代理商会议营销策划三原则：
多开养殖户
服务养殖户，多回头客，最好产生依赖
开大型客户，提高个体成交额
展示公司实力，树立公司形象；
拓宽沟通渠道，促进彼此信任；
扩大宣传力度，提升客户意识；
加大签单机会，提高个人业绩；
累积客户资源，提供完美服务；
扩大市场影响，带动日常销售。
没有最好，只要适用；
因地而定，因人而异；
功在策划，贵在准备；
成于细节，败于疏忽；
不断总结，及时调整。
第四部分
会议营销模式的基本流程
会销流程图
会销的操作方法
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好
2、代理商有一定的市场影响力
3、没有很强劲的对手
4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？
2、多少人？名单？招待标准？
3、谁主持？谁讲课？
4、奖励标准？礼品设计？
5、会议道具、用具
6、费用及预算
7、会议结果预测
三、会前准备（23项内容）
1、会议申请表的审批
1、会议地点的选定
2、会议室的选定
3、确定会议主题、主推产品
4、会议横幅的准备
5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。
A、工作人员服装是否统一
B、胸卡是否佩带
6、会议讲义、发言稿的审定
..............................