深度营销模式及操作实务(ppt 83页)

深度营销模式及操作实务目录:
1、整理分销网络渠道；
2、确定市场责任区域；
3、分解目标业绩指标；
4、制定工作任务计划；
5、检查工作完成情况。

 

深度营销模式及操作实务内容简介:
    整理分销网络渠道:
    对目标市场进行实地调查，弄清楚零售终端和分销渠道的形态与数量分布。
采用合理渠道模式，着重功能互补和分销效率，对区域市场进行滚动式或地毯式覆盖。
对渠道进行合理规划，确保每一个分销商拥有足够的下家零售店数，拥有足够的耕地，并保持动态平衡。
选择合适的经销商，构建营销价值链，帮助发育核心分销商的网络开发、维护能力，展开深度分销。
    确定市场责任区域:
    划分责任区域，具体落实到每个业务人员。
各级营销经理必须为整体分销力的提高承担责任。
加强营销前、后台的协同，要把人力和资源配置在产生成果的方向上。
要加强对业务人员，以及促销人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做贡献。
    分解目标业绩指标:
    根据各区域竞争状态、市场容量、市场潜力以及过去的实际销售业绩（或修正指数），决定的区域的目标销售任务。
把目标任务分解到各区域经销商，分解到每一个区域主管及业务员。
进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理过程，并与激励挂钩。
    制定工作任务计划:
    每个管理者必须帮助业务员制定工作计划，可以逐周滚动进行。
每个业务员要在计划的约束下，不断地提高访问客户的数量与质量。
每个促销员要明确“规范的一天工作”，懂得自己基本职责。如助推理货员：⑴理货，⑵环境布置，⑶促销，⑷订货补货，⑸信息沟通与反馈，⑹经营指导，⑺管理咨询，⑻清洁服务。

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