销售计划综合概述(doc 16页)

销售计划综合概述内容提要：
营销计划为公司的营销制定了总体的方案。销售计划则是这些方案的实施工具，是营销计划的进一步分解落实。在制定销售计划时，要注意以下的指导原则：
1．确立目标，有时间限制的可衡量目标；
2．资源的配置，人力资源和资金等；
3．建立控制、评估和反馈系统。
如果你的销售人员能清楚地知道你想达到什么目标以及按时和用所分配的资源达到那个目标的重要性，以及怎样评估行动的进度的话，他们将提出实际的达成目标的方法。
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媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯——例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒体特性——例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。
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实施经营管理支援：
收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
总公司经营策略的宣传报导
对经销商的改革方案提供意见及指导。
对经营者和管理者实施教育训练。
协助指导经销商内部组织及职务划分。
公司派员指导。

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