某分公司销售计划(doc 6页)

某分公司销售计划内容提要：
一、计划考虑因素
设计计划应认真考虑以下几个问题:
•销售区域目标:目标一定要明确，销售经理一定要确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。
•销售区域边界:明确销售区域的边界，避免重复工作及业务磨擦。
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•贸易区域
贸易区域也是一种广为采用的区域单位。特别适用依靠批发商和零售商的公司。贸易区域反映贸易的自然流通区域，没有地理上的界线，贸易区域是指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域，这些贸易区域以消费者购买行为为基础，许多产品只有在大城市或一些城市的百货中心才可以买到，偏远地区的消费者都要到那里购买。如一些大的电子产品集散地。
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    另外，销售区域的设计，还要考虑企业的情况，如生产线．产品的种类及数量等。所有这些因素都会影响销售人员的时间分配。一旦这些因素确定下来。我们就可以用几种方法来确定工作量。例如客户ABC分析法，可以计算出该区域的工作量，从而确定销售人员的数量。
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