阿胶集团的营销计划(doc 49页)

阿胶集团的营销计划目录：
1 概述1
1.1 概述1
1.2 主要影响5
1.3 公司理念5
1.4 组织结构5
2 外部因素6
2.1 目标市场的经济分析6
2.2 目标市场的政治分析7
2.3 目标市场的社会分析7
3 产品组合7
3.1 ABC公司产品组合7
3.2 产品类别8
3.3 每个产品类别的一般策略9
3.4 当前产品组合的生命周期10
3.5 每个产品线的外部因素11
3.6 目前每个产品的供货商情况12
4 市场分析13
4.1 总市场13
4.2 市场占有率14
4.3 市场潜力15
5 用户分析15
5.1 当前商业用户15
5.2 当前个人客户统计16
5.3 客户心理17
5.4 客户对当前产品组合的评价19
6 竞争分析20
6.1 当前产品组合的竞争地位20
6.2 竞争产品比较21
6.3 竞争的营销策略21
7 价格22
7.1 当前产品组合价格分析22
7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析23
8 分销23
8.1 分销目标23
8.2 分销策略23
8.3 旧的分销渠道分析23
8.4 调整分销目标24
8.5 调整分销策略25
9 人员分析25
9.1 营销人员数25
9.2 销售分析25
9.3 销售人员分析26
9.4 非销售人员分析26
9.5 营销人员费用分析27
9.6 人力资源发展规划27
10 市场调查28
10.1 营销研究的目标和策略28
10.2 今年的市场调查计划28
10.3 今年市场调查效果29
11 广告与促销29
11.1 目标与策略29
11.2 广告代理信息30
11.3 广告费用分析30
11.4 今年的广告效果30
11.5 考虑采取的措施30
12 优势与弱点30
12.1 优势与弱点30
12.2 问题与可能性31
13 结论32
13.1 结论32
 

阿胶集团的营销计划内容提要：
我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。
市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。
[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]

目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择这个组合的原因如下：
⑴. 由竞争形势决定这样组合
⑵. 为降低产品运输成本
⑶. 产品需求足够/非常大
⑷. 营销可以用于同类的/不同类的产品
⑸. 客户特殊化/多样化需求.

结论：
价格/质量: 好的/合理的/太高/太低  
考虑的因素:
配送/付款 条件: 好的/合理的/太高/太低  
考虑的因素:
组合/忠诚: 快/一般/太迟
考虑的因素:
服务/名誉: 卓越/好/不好/极差
考虑的因素:

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